Son dönemlerde başta e-ticaret sektörü olmak üzere hizmete dayalı birçok sektör için de kullanılmaya başlayan bir pazarlama yöntemidir. Kısa bir tanım kullanmak gerekirse; Türkçe karşılığı “Satış Ortaklığı” olan, en temelde bir aracı ile satış/pazarlamasını yapmak istediğiniz ürün veya hizmetinize yönelik, sizi hedef kitlenizle buluştuğunuz 3. taraf networkler veya influencerlar ile gelir ortaklığı sistemi olarak özetleyebiliriz.
Affiliate Marketing Temel İşleyişi
Affiliate iletişimini benimseyen platformlar yada kişiler satışını yaptığınız ürün veya hizmetlerinizle ilgili kullanıcılara teklifler sunar. Bu teklifleri gören kullanıcılar, tekliften faydalanmak adına işletmenizle etkileşime geçerek, teklif karşılığı sizden bir satın alma işlemi gerçekleştirmektedir. Bu referans, satış yönlendirmeli ve gelir paylaşımlı sistemdir affiliate marketing.
Neden Affiliate Marketinge Yapmalısınız, Avantajları Nelerdir?
İster kısa, ister uzun vadeli hedefleriniz için çok kanallı iletişim, kampanya duyuru imkanı elde edersiniz. Birden farklı kampanyalar ile, tkelifleriniz için bir a-b testi yapabilirsiniz.
Tüm digital marketing dünyasında olduğu gibi affiliate marketing ile ölçümlenebilir raporlar elde edebilirsiniz.
Bu rapor sonuçlarına göre ve karşılıklı anlaşarak, aracı platformun yönlendirdiği satış kadar anlaşmanız üzerinden ödeme yaparsınız. Kısaca hedef kitlenizden kazandığınız gösterim, tıklama ve trafik için ücret ödemezsiniz. Tıklama veya gösterim başına ücretlendirildiğiniz dijital reklamlarınıza kıyasla 7/24 erişim avantajına sahip olursunuz.
Aynı hedef kitleye kitap ettiğiniz rakipleriniz ve benzer sektörlerdeki reklam verenlerin kullanıcılarından görüntüleme elde edersiniz.
Affiliate Marketing Planlaması Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler?
Sektör trendleri ve yeniliklerinde ön sıralarda yer almak yalnızca bir seçim değildir; Bu bir zorunluluk. Öyle ki en çok tercih edilen pazarlama araçlarının (Google ads, meta ads vb.) kullanıcıların ; kampanya, promosyon, marka konumlandırma çalışmalarında oldukça fazla tercih edilir. Doğru kriterlerde değerlendirilen tüm pazarlama sonuçları gibi “Affiliate Marketing” ile de devamlılığı olan ve günden güne faydanızın arttığı bir çalışma yürütebilirsiniz.
Affiliate marketinge başlamadan önce; belirli bir plan ve strateji oluşturulmalıdır . Uzun vadeli başarı şansınızı arttırmak istiyorsanız ; geçmiş dönüşüm verilerinize göre, potansiyel satış hacimlerinize, aracı platformların trafik hacimleri, sezon verileri gibi bir çok metriği göz önüne alarak, zaman ve bütçeye dayalı planlar oluşturulmalıdır.
Affiliate marketingin en önemli başarısı uzun vadeli çalışmalar ile gelmektedir. Marka algınızın güçlenmesi, web sitenize aldığınız tıklamalar, desteklenen satışlarınız ve yeni kullanıcı erişimi imkanı için stratejik olarak sürdürülebilir bir plan oluşturulması gerekir. Bu nedenle aracı platformlar veya kişiler ile sağlam temellere oturtulmuş bir komisyon anlaşması , uzun vadeli planlamalarınızda önemli bir rol oynar. Burada göz önünde bulundurulması gereken, ürün karlılığı, sektör ve endüstriyel durumlar, aracının marka imajı algısındaki rolü, ekonomik etkenler göz önünde bulundurulmalıdır. En sık kullanılan bazı çalışma modelleri ise;
- Satış başına sabit ücret
- Gelir üzerinden %x komisyon
- Onaylanmış ve tamamlanmış müşteri başına para alınan
Kullanıcılara birbirinden farklı teklifler sunun. Bu teklifleri test ederek kullanıcılar için “Yıldız Teklifinizin” ne olduğunu tespit edebilirsiniz.
Sonra ki dönemlerde algıda seçicilik yaratmak adına kampanyalarınızda kreatif, içerik değişikliğinde bulunabilirsiniz.
Affiliate Marketingde Popüler Teklifler Nelerdir?
- Sepette ekstra %10 İndirim Kuponu
- Tüm Kategorilerde geçerli 50₺ Sepet İndirim Kuponu
- 1000₺ Rezervasyon İndirim Kuponu
Affiliate Marketing Avantajları nelerdir ?
Yapacağınız anlaşmalar ile marka algınızı güçlendirirsiniz
Yeni hedef kitlelere ulaşma avantajı elde edersiniz.
Rakipleriniz ve benzer hedef kitlelere hedeflediğiniz farklı reklam verenler arasında gösterim ve tıklama kazanma imkanı elde edersiniz
Web sitenize tıklama başına ücret ödemediğiniz trafikler kazanırsız.
Satış ortağı modeli üzerinden yapacağınız bu marketing çalışmalarında maliyetler kazan, kazandır sistemine dayalı olduğu için ekonomiktir.
Doğru hazırlanmış bir plan, doğru akışta hazırlanmış teklifleriniz ile ; uzun vadeli kar oranlarını artırabileceğiniz bir kanal haline haline getirebilirsiniz. Böylelikle ulaşamadığınız hedef kitlenizden sonuç elde etmeye yönelik yeni kanallar geliştirmiş olursunuz.
