Performans pazarlama, şirketleri birçok açıdan etkileyen yöntemler arasında yer alır. Reklam ve satış yollarında ortaya çıkan değişim, gücün reklam verenlere geçmesini sağlar. Performans pazarlama birçok açıdan fayda sağlayan bir süreçtir. En iyi maliyetle en iyi işi ortaya çıkarmayı sağlayan süreç, firmaların ekonomik gücünü koruması açısından önemli katkılarda da bulunur.
Performans pazarlama süreci zamanla geliştir. Gelişen teknoloji ve tüketici davranışları bu değişimin şekillenmesini sağlar. Süreç, ciddiyet ve itinalı çalışmanın yanı sıra sabır da ister. Çünkü kısa zamanda müşteri ya da ziyaretçi kazanmak zordur. Fakat uzun vadede olumlu ve kalıcı başarısı firmaların rakiplerinin önüne geçmesini sağlayan bir unsur olur.
Performans Pazarlama Nedir? Faydaları Nelerdir?
“Performans pazarlama” terimi firmaların pazarlama bütçesini optimize etmesini ifade eder. Firmalar, pazarlama bütçesini daha detaylı optimize ederek yapılan çalışmalardan en iyi sonuçları kazanır. Performans pazarlama süreci günümüzde oldukça önemlidir ve gittikçe de daha fazla uygulanır duruma gelir. Bu durumun en önemli nedeni de firmaların pazarlama çalışmalarına gittikçe daha fazla önem göstermesidir.
Günümüzde tüketiciye ulaşmak oldukça zor hale gelmiştir. Fakat dijital pazarlama çalışmalarının ölçülebilmesi performans pazarlamayı önemli kılar. Geleneksel yöntemlerde reklam verenler, sonuç başarılı olsa da olmasa da ödeme yapmak zorunda kalır. Performanstan bağımsız ilerleyen süreç, reklam verenlerin maddi açıdan zarara uğramasına yol açar. Ancak, performans pazarlama bu durumun tamamen tersidir. Performans pazarlamada reklam veren başarı elde ettiği takdirde ödeme yapar.
Performans pazarlamanın diğer faydaları ise şunlardır:
- Performans kolayca takip edilebilir.
- Risk düşüktür.
- Tamamen ölçülebilirdir.
- Tüm kampanya metrikleri kolayca incelenerek raporlanabilir.
- Rol odaklıdır.
Performans Pazarlamaya Nasıl Başlanır?
Performans pazarlamaya başlamadan önce bir yol haritası çizilmesi gerekir. Bu sürecin ilk adımı kampanya hedeflerinin belirlemesidir. Bir kampanyanın başarısını ölçmek oldukça önemli bir konudur. Bu noktada amacınızın marka bilinirliği oluşturmak ya da ürün satmak olması fark etmez. Reklam platformları için önemli olan hedefin doğru şekilde belirlenmesidir. Reklamın nerede ve hangi grup kişilere görüneceği başarı elde etmek açısından önemli diğer konular arasında yer alır.
Ayrıca reklam stratejinizin de işletme hedeflerine uygun olmalıdır. Bu noktada işinizin temel amacını düşünmeniz gerekir. Marka bilinirliğini arttırmak isteyen kişiler ile potansiyel müşteri kazanmak isteyen kişilerin hedefleri birbirinden çok farklıdır. Kampanya hedeflerinizi belirledikten sonra reklam fırsatları hakkında araştırma yapmaya başlayabilirsiniz.
Ölçülebilirlik performans pazarlaması açısından çok önemlidir. Sonuçların ölçülmesi ile en iyi performanslar ortaya çıkar. Bu bağlamda da en iyi performans gösteren kampanyaları optimize etmeniz gerekir. Trafik kaynakları incelenmeli, en iyi trafik kaynağı analizi yapılmalıdır. Reklam bütçenizi analiz ve metrikleri inceledikten sonra ayarlamanız önerilir.
Performans pazarlamasında birçok teknik kullanılarak her bir sektör ve marka için ayrı bir strateji geliştirilir. Bu yöntemlerde belli bir standart yoktur. Bu açıdan başarılı sonuçlar için profesyonel yardım almanız sizi rakiplerinizin önüne geçiren önemli bir unsur da olacaktır.
Performance Marketing Director
